Afacerile sunt asemanatoare regnului animal: supravietuieste doar cel care este mai puternic, mai potrivit. Acest lucru se poate observa si in oraselul nostru: incet dar sigur dispar magazinele mici si apar in loc dinozaurii retail-ului, hypermarket-urile.
Hypermarket-urile au o pozitie privilegiata fata de celelalte categorii de magazine: au preturi mai mici, au vad comercial mai bun, au parte de promotii din partea furnizorilor si isi permit sa ofere preturi promotionale clientilor.
Sa luam un exemplu care sa apartina oarecum domeniului meu de activitate: calculatoarele. Sa zicem eu, in calitate de magazin independent de calculatoare, am acelasi furnizor de notebookuri ca si unul dintre lanturile mari de hypermarketuri – sa fie mai usor vorbesc acum de Real. Eu vand 10 laptopuri pe luna, Real vinde 1000. Ghiciti, cine va primi discount mai mare (si tratament preferential) din partea distribuitorului, eu sau Real?
In aceste conditii Real are preturi mai bune ca si mine. Implicit, Real vinde la pret mai bun, iar potentialii clienti se indreapta spre sursa de unde isi pot procura acelasi produs la un pret mai mic. Deci vanzarile Real cresc, iar vanzarile mele scad.
Ca magazin independent am doua posibilitati: