Jurnal de Oradea – Blogging is trendy
Real este printre cei mai mari vânzători cu amănuntul din România – proprietatea METRO Group, compania care deține Metro, Media Markt, Saturn și altele. Adică a fost – pentru că după o rundă de negocieri, Tesco a cumpărat operațiunea din România și din alte țări (încă n-am aflat o listă completă). În orice caz, Real … Read more
Ţi se întâmplă de câteva ori să vrei să dai bani. De voie, de nevoie, indiferent – pleci de acasă determinat să direcţionezi o oarecare sumă de lei, dolari sau euro către o bancă oarecare. Să zicem, vrei să-ţi plăteşti asigurarea.
Cum procedezi? Iei banii, notezi informaţiile necesare plăţii (că nu vrei să distrugi sau să pierzi poliţa, că ai un singur exemplar) şi plăteşti la banca indicată de asigurator, right?
Wrong! Iată cum am procedat ieri:
Afacerile sunt asemanatoare regnului animal: supravietuieste doar cel care este mai puternic, mai potrivit. Acest lucru se poate observa si in oraselul nostru: incet dar sigur dispar magazinele mici si apar in loc dinozaurii retail-ului, hypermarket-urile.
Hypermarket-urile au o pozitie privilegiata fata de celelalte categorii de magazine: au preturi mai mici, au vad comercial mai bun, au parte de promotii din partea furnizorilor si isi permit sa ofere preturi promotionale clientilor.
Sa luam un exemplu care sa apartina oarecum domeniului meu de activitate: calculatoarele. Sa zicem eu, in calitate de magazin independent de calculatoare, am acelasi furnizor de notebookuri ca si unul dintre lanturile mari de hypermarketuri – sa fie mai usor vorbesc acum de Real. Eu vand 10 laptopuri pe luna, Real vinde 1000. Ghiciti, cine va primi discount mai mare (si tratament preferential) din partea distribuitorului, eu sau Real?
In aceste conditii Real are preturi mai bune ca si mine. Implicit, Real vinde la pret mai bun, iar potentialii clienti se indreapta spre sursa de unde isi pot procura acelasi produs la un pret mai mic. Deci vanzarile Real cresc, iar vanzarile mele scad.
Ca magazin independent am doua posibilitati: